2024-10-15
順利轉(zhuǎn)型云網(wǎng)安融合服務(wù)商的南凌科技（300921.SZ），正在悄悄布局新的業(yè)績成長曲線。第一財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在2023年年報(bào)和最新發(fā)布的2024年半年報(bào)中，南凌科技都重點(diǎn)提及了其生態(tài)合作體系的穩(wěn)步推進(jìn)。目前看，其戰(zhàn)略布局成果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，未來該業(yè)務(wù)有望帶動南凌科技業(yè)績增長。
半年報(bào)顯示，今年上半年，南凌科技基于“作為單一供應(yīng)商為客戶提供云網(wǎng)安融合服務(wù)”的整體優(yōu)勢，積極推進(jìn)與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商、云服務(wù)商、安全廠商在算網(wǎng)一體和網(wǎng)安融合領(lǐng)域的互利合作，取得了顯著的成績。
未來，隨著南凌科技與電信運(yùn)營商等生態(tài)合作伙伴的合作持續(xù)深化，客戶群規(guī)模也將逐步擴(kuò)大，南凌科技有望打開更多企業(yè)客戶市場，尤其是國央企市場。近年來，南凌科技深耕自主研發(fā)，連續(xù)三年研發(fā)支出總額占據(jù)營收比例近10%。憑借自研軟硬件能力，南凌科技自研設(shè)備已高度滲透客戶市場。
“我們相信，通過與電信運(yùn)營商、云服務(wù)商和安全廠商等生態(tài)伙伴的持續(xù)深度合作，公司核心產(chǎn)品的規(guī)模化應(yīng)用將裝上“加速器”，我們的市場優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)的創(chuàng)新能力將得到增強(qiáng)，同時(shí)客戶滿意度也將進(jìn)一步提升。”南凌科技副總裁、生態(tài)事業(yè)部負(fù)責(zé)人朱子凡告訴第一財(cái)經(jīng)。
一、開放的生態(tài)合作極具意義
根據(jù)中國信通院發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》，2023年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到53.9萬億元，同比增長3.7萬億元；數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重進(jìn)一步提升，達(dá)到42.8%，對GDP增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.45%。
在此背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為絕大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)生性需求。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也已從過去信息化的1.0時(shí)代跨入數(shù)字化的2.0時(shí)代，企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求也更加多樣化和個(gè)性化。因此，單一企業(yè)越來越難以提供全面的數(shù)字化解決方案，打造生態(tài)合作體系成為行業(yè)趨勢下廠商的共贏選擇。
“生態(tài)合作體系是市場中所有企業(yè)應(yīng)予以重視的發(fā)展路徑，而不僅限于南凌科技。”朱子凡表示，“每家公司雖具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品，但難以完全滿足客戶的所有需求。通過生態(tài)合作，我們能夠進(jìn)一步豐富產(chǎn)品和服務(wù)的廣度與深度，以支持企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的多樣化需求。”事實(shí)上，通過開放的生態(tài)合作系統(tǒng)，企業(yè)能夠分享創(chuàng)新成果與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)激發(fā)生態(tài)合作伙伴的潛能，推動產(chǎn)業(yè)的繁榮與升級。對于南凌科技而言，通過生態(tài)合作體系，南凌科技也可以進(jìn)入新的市場和客戶群體，有利于其擴(kuò)展核心產(chǎn)品的客戶群，加速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。最終促進(jìn)公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，從而保持良好的市場競爭力。
朱子凡提到，例如與云服務(wù)商合作時(shí)，我們將南凌科技在網(wǎng)絡(luò)和安全融合方面的能力與云服務(wù)的彈性和靈活性結(jié)合，可以打造更具創(chuàng)新性和融合性的產(chǎn)品，更好地滿足客戶需求。“在這一創(chuàng)新過程中，我們也提升了自身的產(chǎn)品能力。”
二、憑借四大優(yōu)勢，攜手運(yùn)營商合作共贏
南凌科技與生態(tài)合作伙伴有著互補(bǔ)的產(chǎn)品能力、資源優(yōu)勢和客戶群體，其生態(tài)合作伙伴包括電信運(yùn)營商、云服務(wù)商和安全廠商等。其中，電信運(yùn)營商在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對地位，是南凌科技最重要的生態(tài)合作伙伴之一。
作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的國家隊(duì)和主力軍，電信運(yùn)營商近年來在轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新方面加大了力度。例如，中國聯(lián)通在2018年推出了“云聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)了全球骨干網(wǎng)的SDN控制和彈性伸縮，并積極與全球云服務(wù)商合作；中國電信則全面實(shí)施“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，開創(chuàng)性地建設(shè)了云網(wǎng)安全中臺，向服務(wù)型、科技型和安全型企業(yè)轉(zhuǎn)型；而中國移動則致力于打造新型信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務(wù)體系。
同時(shí)，電信運(yùn)營商也在持續(xù)構(gòu)建開放的生態(tài)合作體系。2023年年報(bào)顯示，中國聯(lián)通積極推動安全生態(tài)開放合作，吸引合作伙伴入駐 “安全薈”，構(gòu)建規(guī)模大、品種全、服務(wù)便捷的安全云市場，支撐網(wǎng)信安全收入實(shí)現(xiàn)120%的快速增長；中國移動目前已匯聚1300多家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成了央企協(xié)同引領(lǐng)、大中小企業(yè)廣泛參與的產(chǎn)業(yè)合作新格局；中國電信憑借云網(wǎng)融合等優(yōu)勢，不斷推進(jìn)生態(tài)合作，在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)能力與規(guī)模的雙領(lǐng)先，其政企服務(wù)覆蓋全部國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)大類。
誠然，在絕對的行業(yè)地位下，電信運(yùn)營商對于其合作伙伴的篩選十分嚴(yán)格。“實(shí)際上，我們與電信運(yùn)營商的合作，更是我們?nèi)谌肫渖鷳B(tài)合作體系的體現(xiàn)。”朱子凡坦言。
那么，南凌科技為什么能夠躋身電信運(yùn)營商的生態(tài)合作體系？
1. 南凌科技擁有較為強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，南凌科技的SASE“云網(wǎng)安”融合解決方案解決方案和ZTNA零信任訪問產(chǎn)品均位于國內(nèi)同類產(chǎn)品的第一陣營；其SASE“云網(wǎng)安”融合解決方案還入選了多個(gè)行業(yè)圖譜，包括中國信通院「2023年度SD-WAN產(chǎn)業(yè)圖譜」和安全牛第十一版《中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖》，客戶案例還獲評信通院“2023年度SASE優(yōu)秀方案獎”。據(jù)悉，近期南凌科技推出了自主研發(fā)的MSS安全托管服務(wù)，采用了“人機(jī)共智”的理念，利用安全編排自動化與響應(yīng)技術(shù)進(jìn)行智能分類和高效運(yùn)營處置，并針對云資產(chǎn)進(jìn)行持續(xù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視和泄露監(jiān)控，以為企業(yè)提供一站式安全服務(wù)。IDC預(yù)測，到2027年網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到74.8億美元，復(fù)合增長率將達(dá)到19.5%，托管安全服務(wù)將以超過30.5%的年復(fù)合增長率引領(lǐng)市場。
2. 南凌科技經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了豐富的客戶群體，能夠與電信運(yùn)營商的客戶群實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，從而擴(kuò)大雙方的客戶規(guī)模和需求覆蓋深度。朱子凡介紹，南凌科技已累計(jì)服務(wù)近4000家企業(yè)客戶，主要以外資企業(yè)和民營企業(yè)為主，而電信運(yùn)營商則更側(cè)重于服務(wù)國有企業(yè)、政府和事業(yè)單位等。
3. 南凌科技的運(yùn)維保障機(jī)制和客戶服務(wù)體系與電信運(yùn)營商一脈相承，成立28年來，南凌科技始終致力于服務(wù)政企客戶，SLA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)到運(yùn)營商水平。眾所周知，外資企業(yè)對于服務(wù)的要求極為嚴(yán)格。南凌科技在為大量外資企業(yè)提供服務(wù)的實(shí)踐中，驗(yàn)證了其網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)與運(yùn)維能力已經(jīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。
4.近年來，南凌科技轉(zhuǎn)型安全市場，從云網(wǎng)服務(wù)商邁向云網(wǎng)安融合服務(wù)商。在網(wǎng)絡(luò)安全日益成為剛需的當(dāng)下，南凌科技憑借相比傳統(tǒng)安全廠商更懂運(yùn)營商轉(zhuǎn)型需求和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全融合服務(wù)需求的優(yōu)勢，成為與電信運(yùn)營商更具“共同語言”的合作伙伴。
南凌科技和電信運(yùn)營商的合作主要有三種模式：
首先，南凌科技憑借自主研發(fā)能力與電信運(yùn)營商進(jìn)行產(chǎn)品合作。電信運(yùn)營商提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和云作為新型基礎(chǔ)設(shè)施，而南凌科技則提供overlay的SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）和SDS（軟件定義安全）服務(wù)，從而為共同客戶提供靈活、智能和安全的電信增值服務(wù)。“南凌科技產(chǎn)品的一大優(yōu)勢在于軟件定義安全，即設(shè)備的安全能力由多種軟件組件動態(tài)決定，而非固定不變。這一特性支持客戶采用先使用后付費(fèi)的模式，幫助運(yùn)營商挖掘企業(yè)客戶在安全方面的多樣化需求，并更好地了解客戶的使用情況，從而為后續(xù)提供增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)。”朱子凡表示。
其次，憑借出色的服務(wù)能力，南凌科技可以面向國央企、零售連鎖、工業(yè)制造、交通物流等各類多分支場景，提供兼容三家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)場景的MSP統(tǒng)一服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)全國多分支管理難題。
最后，在云網(wǎng)安融合的共同轉(zhuǎn)型目標(biāo)下，南凌科技的SASE CPE（自研設(shè)備）具備客戶網(wǎng)管功能，還能為企業(yè)寬帶用戶提供安全組件升級服務(wù)，包括防火墻、上網(wǎng)行為分析、數(shù)據(jù)防泄漏、一鍵上云、遠(yuǎn)程辦公和應(yīng)用加速等，確保企業(yè)寬帶客戶的網(wǎng)絡(luò)安全，提供無憂辦公體驗(yàn)。
三、國央企市場成未來看點(diǎn)
對于南凌科技而言，與運(yùn)營商等生態(tài)合作伙伴的合作，有助于開拓更多國央企客戶市場，這將成為未來業(yè)績增長的重要動力。
首先，國央企高度重視數(shù)據(jù)安全和信息保護(hù)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，目前僅政府、金融服務(wù)、電信三個(gè)行業(yè)就占據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全支出近六成，而這三個(gè)行業(yè)均以國央企為主。據(jù)悉，南凌科技的相關(guān)產(chǎn)品均已具備工信部入網(wǎng)許可和公安部網(wǎng)絡(luò)安全許可，同時(shí)支持國際通用的加密算法（3DES、SHA-1、RSA、AES ）和國家商用密碼算法（SM1、SM2、SM3 、SM4等）。密碼技術(shù)是保障網(wǎng)絡(luò)信息安全的核心技術(shù)，其核心功能包括加密保護(hù)和安全認(rèn)證，能夠保障數(shù)據(jù)的機(jī)密性、真實(shí)性、完整性和不可否認(rèn)性。南凌科技產(chǎn)品能夠同時(shí)支持商用密碼算法和國際通用的加密算法，確保了其產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的加密兼容性。
其次，隨著黨政信創(chuàng)和行業(yè)信創(chuàng)的持續(xù)推進(jìn)，終端市場從上下游到產(chǎn)業(yè)鏈都掀起本土化浪潮，國產(chǎn)軟硬件產(chǎn)品成為國央企的剛需。“南凌科技始終堅(jiān)持自主可控和安全可信的原則，產(chǎn)品相關(guān)的控制器、軟件和設(shè)備終端均為自主研發(fā)，具備國產(chǎn)化能力。”朱子凡告訴第一財(cái)經(jīng)：“例如，南凌科技于2023年底推出了基于Arm架構(gòu)的國產(chǎn)5G網(wǎng)絡(luò)SASE硬件設(shè)備，該設(shè)備具有更低的功耗和更高的效率，同時(shí)也具備安全可靠的特性。此外，南凌科技的軟硬件設(shè)備均支持IPv6，并能夠?qū)崿F(xiàn)IPv4與IPv6的融合兼容，幫助企業(yè)系統(tǒng)快速開展IPv6改造。盡管南凌科技自研產(chǎn)品的上市時(shí)間比國外知名品牌晚了七至八年，但目前使用自研產(chǎn)品的客戶數(shù)量已與國外品牌的總和幾乎相當(dāng)。此外，從公司目前服務(wù)的客戶來看，自研設(shè)備的故障率已低于非自研設(shè)備的故障率。”
據(jù)悉，2023年工業(yè)和信息化部、中央網(wǎng)信辦等八部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)IPv6技術(shù)演進(jìn)和應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》，提出加快推進(jìn)IPv6技術(shù)演進(jìn)和應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展，并要求深入推進(jìn)和規(guī)模部署。
此外，國央企均服務(wù)于社會民生，高度重視業(yè)務(wù)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。南凌科技連續(xù)28年服務(wù)企業(yè)客戶市場，累計(jì)服務(wù)的企業(yè)客戶接近4000家。這使得其產(chǎn)品成熟度和運(yùn)維保障體系得到了充分驗(yàn)證。
值得注意的是，國務(wù)院國資委、國家發(fā)改委今年7月聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)采購管理工作的指導(dǎo)意見》提出平等對待中央企業(yè)內(nèi)部和外部各市場參與主體。“我們相信南凌科技可以通過與電信運(yùn)營商合作，共同服務(wù)國央企市場。”朱子凡稱。
“經(jīng)過一年多的生態(tài)合作體系建設(shè)，我們已與運(yùn)營商等合作伙伴建立了良好的合作模式。目前，我們生態(tài)合作伙伴的數(shù)量已達(dá)到幾十家，在零售連鎖、工業(yè)制造、交通物流等行業(yè)均已完成首批項(xiàng)目的復(fù)制推廣，在央國企領(lǐng)域也已取得初步進(jìn)展，例如，我們與國藥數(shù)科攜手，為國藥集團(tuán)下屬1000多家二、三級分支機(jī)構(gòu)提供SD-WAN組網(wǎng)服務(wù)和MSP運(yùn)維服務(wù)。”朱子凡表示，未來南凌科技將通過與各類生態(tài)伙伴的合作，拓展業(yè)務(wù)的廣度和深度。一方面，基于在優(yōu)勢行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，加快成功模式的快速復(fù)制；另一方面，依托自主研發(fā)的核心能力和成熟的交付與服務(wù)體系，積極服務(wù)國央企市場。
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